Ocupación
«De un 20% hemos pasado a un 80% de ocupación»
El dato que resume el caso. Tras la pandemia el espacio estaba al 20%. Hoy ronda el 80%.
Caso de éxito · Coworking · Valencia
INNgenio Coworking: del 20% al 80% de ocupación
Un coworking de Valencia que salió de la pandemia con las salas casi vacías. Dos años y medio después, su fundador lo cuenta en vídeo.
«De un 20% hemos pasado a un 80% de ocupación»
- Cliente
- INNgenio Coworking
- Sector
- Coworking · Empresas B2B
- Canales
- SEO · Google Ads · Web
- Periodo
- 2 años y medio
Situación inicial
Salas vacías después de la pandemia
Antes de la pandemia, INNgenio estaba lleno. Después, la ocupación se quedó en torno al 20%. Necesitaban clientes, y los necesitaban ya.
Con un problema añadido: vender un coworking no es vender una oficina de toda la vida. La palabra ni siquiera está en el diccionario. Hay que averiguar qué busca la gente cuando busca un sitio así, y en qué canal.
Con esa foto llegaron a Ecozentech. Salas vacías, un espacio por mejorar y un producto difícil de explicar.
«Empezamos justamente post pandemia, esto estaba al 20%»
Objetivo
Llenar el coworking con clientes de verdad
Recuperar la ocupación de antes de la pandemia. No con curiosos que preguntan y desaparecen, sino con gente que busca una oficina y se queda. Y construirlo de forma que el flujo no dependa para siempre de pagar publicidad.
El trabajo
Ads para hoy, SEO para siempre
- 01
Estrategia doble
Google Ads para tener flujo de clientes desde el primer mes y SEO trabajándose detrás, sin prisa y sin parar.
- 02
Probar y descartar
Empezamos también con redes sociales. Traían curiosos, no interesados. Movimos ese presupuesto a Google, que es donde busca quien quiere una oficina.
- 03
Un año de Google Ads
Las campañas sostuvieron la entrada de clientes potenciales mientras el SEO iba subiendo posiciones página a página.
- 04
Primera página
A los 8 o 10 meses la web llegó a la primera página de Google por las búsquedas de coworking en Valencia.
- 05
Bajar inversión, mantener flujo
Con el SEO arriba, bajamos la inversión en Ads. El posicionamiento sostiene el flujo con un mantenimiento mensual mucho menor.
Canales utilizados
Tres canales, un solo sistema
- 01
SEO
El motor de fondo. Posicionar la web por las búsquedas de coworking en Valencia para que los clientes lleguen solos, mes tras mes, sin pagar por cada clic.
Ver el servicio de SEO → - 02
Google Ads
El flujo inmediato. Campañas de búsqueda para captar a quien ya está buscando una oficina, mientras el SEO coge altura.
- 03
Web
La pieza que convierte. La web recoge esas visitas y las convierte en solicitudes de información y visitas al espacio.
Este caso es el servicio de SEO funcionando como lo planteamos siempre: la publicidad compra tiempo y el posicionamiento construye el activo. Es la misma lógica que aplicamos con empresas B2B de otros sectores.
Resultados demostrables
Lo que cuenta Alex, con sus palabras
Todo lo que hay en esta sección sale del testimonio en vídeo del fundador. Sin adornos por nuestra parte.
Posicionamiento
«Primera página, los cuartos o los quintos de coworking»
Una palabra con muchísima competencia desde hace años. La web de INNgenio aparece en primera página de Google.
Salas llenas
«Salas que estaban completamente vacías ahora completamente llenas»
Y con clientes que encajan mejor con el espacio que los de antes.
El negocio
«Tenemos el hotel lleno»
Así lo resume Alex. Con más ingresos han renovado el mobiliario y siguen haciendo mejoras continuas en el espacio.
Testimonio
Escúchalo de su fundador
¿Le preguntamos si recomendaría Ecozentech? «Por supuesto». También puedes ver el testimonio en YouTube.
Periodo
Dos años y medio, y seguimos
- Arranque
Post pandemia, con la ocupación en torno al 20%. Estrategia doble en marcha: Google Ads y SEO.
- Primer año
Google Ads sostiene el flujo de clientes potenciales. El SEO va subiendo por detrás.
- Mes 8 a 10
La web llega a la primera página de Google. Bajamos la inversión en Ads y el flujo se mantiene.
- Hoy
Un 80% de ocupación desde hace más de un año. Ahora estamos potenciando la oficina virtual, un producto que puede escalar aún más.
«Mucho trabajo y sobre todo ir moldeando la estrategia, adaptándonos a los datos del mercado»
Da el paso
¿Y si el próximo caso es el tuyo?
Cuéntanos tu negocio y te decimos qué haríamos, con qué canales y por dónde empezar. Igual que hicimos con INNgenio. Gratis y sin compromiso.