La pregunta más frecuente que recibimos: "¿Dónde debería invertir, en Facebook o en Google?". La respuesta corta es "depende". Esta guía te ayudará a elegir la plataforma correcta para tu negocio.
8.5B
Búsquedas diarias en Google
3B
Usuarios activos en Meta
70/30
Split recomendado servicios locales
La diferencia fundamental: demanda vs interrupción
Google Ads
- ✗Captura demanda existente
- ✗Usuario busca activamente solución
- ✗Intención de compra alta
- ✗CPC más alto, mayor calidad
- ✗Limitado por volumen de búsquedas
Facebook Ads
- ✓Genera demanda nueva
- ✓Interrumpe mientras hace scroll
- ✓Crea deseo con contenido visual
- ✓CPC más bajo, requiere nurturing
- ✓Escalabilidad prácticamente ilimitada
Cuándo elegir cada uno
Cuándo elegir Google Ads
- Productos/servicios con demanda de búsqueda activa (abogados, fontaneros, clínicas)
- Urgencia o necesidad inmediata ('fontanero urgente', 'cerrajero 24h')
- Tickets altos con proceso de decisión largo (reformas, procedimientos médicos)
- Intención comercial clara ('precio reforma cocina', 'presupuesto implantes')
Cuándo elegir Facebook Ads
- Productos visuales o emocionales (moda, decoración, viajes, fitness)
- Crear conciencia de problema o solución nueva
- Audiencias muy específicas (segmentación detallada por intereses)
- Tickets bajos con compra impulsiva (<50€)
La realidad
En la mayoría de negocios, la estrategia óptima combina ambas plataformas: Facebook para generar conciencia, Google para capturar demanda, y Facebook de nuevo para retargeting.
Así es como planteamos la gestión de publicidad para nuestros clientes: las dos plataformas trabajando juntas sobre el mismo CRM, no compitiendo entre ellas. En el caso de DuchaVIP puedes ver ese esquema en marcha: Meta y Google alimentando la misma campaña de captación, con más de 7.400 clientes potenciales registrados en dos años.
Distribución de presupuesto
Distribución recomendada
Por tipo de negocio
- Servicios locales: 70% Google / 30% Facebook
- E-commerce: 30% Google (Shopping) / 70% Facebook
- B2B: 60% Google / 40% LinkedIn/Facebook
- Ajustar según resultados reales después de 2-3 meses
¿No sabes por dónde empezar?
En Ecozentech gestionamos campañas en ambas plataformas como parte de un sistema integrado. Solicita una consultoría gratuita para saber qué combinación funcionaría mejor para tu negocio.